פרסום בטאבולה ואאוטבריין מאפשר לעסקים להגיע לקהלים רחבים דרך כתבות, אתרי תוכן וגופי מדיה. זהו כלי שיכול לייצר חשיפה משמעותית, תנועה לאתר, חימום קהלים ובניית מודעות, אבל הוא לא מתאים לכל מטרה ולא לכל עסק באותה צורה.
הטעות הנפוצה היא להתייחס לטאבולה ואאוטבריין כמו לעוד ערוץ לידים ישיר. בפועל, מדובר בפלטפורמות שעובדות אחרת. הן פוגשות את הקהל בזמן שהוא צורך תוכן, לא בהכרח בזמן שהוא מחפש פתרון. לכן המסר, המבנה והתוכן צריכים להיות מותאמים למצב התודעתי שבו הקהל נמצא.
כאשר משתמשים בפרסום בטאבולה ואאוטבריין בצורה נכונה, הוא יכול לחזק מוניטין, להוביל אנשים לתוכן מקצועי, להגדיל חשיפה למותג ולתמוך בתהליכי מכירה ארוכים יותר. כאשר עושים זאת בלי אסטרטגיה, הוא עלול לייצר הרבה קליקים, אבל מעט מאוד ערך עסקי.
להבין את ההבדל בין חיפוש לבין גילוי
בגוגל, הלקוח מחפש פתרון. בטאבולה ואאוטבריין, הלקוח מגלה תוכן. זה הבדל משמעותי.
אדם שנמצא באתר חדשות או באתר תוכן לא בהכרח מחפש עכשיו שירות מסוים. הוא פתוח לקריאה, ללמידה ולחשיפה לרעיונות. לכן, קמפיין שמנסה למכור לו מהר מדי עלול להרגיש לא טבעי.
במקום להתחיל ממסר מכירתי ישיר, נכון יותר להוביל לתוכן שמייצר עניין: מאמר מקצועי, מדריך, כתבה, ראיון, תוכן שמסביר בעיה או מאמר שמציג תובנה עסקית. התוכן צריך לתת ערך אמיתי, ולא להיראות כמו פרסומת שמתחפשת לכתבה.
מתי פרסום בטאבולה ואאוטבריין מתאים?
פרסום בטאבולה ואאוטבריין מתאים במיוחד לעסקים שרוצים להגיע לקהלים רחבים יותר, לבנות מודעות למותג, לחמם קהלים לפני קמפיינים ישירים או לקדם תוכן מקצועי.
הוא יכול להתאים לחברות נדל"ן שרוצות לקדם תוכן על אזור מתפתח, לחברות מימון שרוצות להסביר מגמה בשוק, למשרדי עורכי דין שרוצים להציג מומחיות בתחום מסוים, או לעסקים מקצועיים שרוצים לחזק סמכות באמצעות תוכן.
הוא פחות מתאים כאשר מצפים ממנו לייצר תוצאה מיידית בלי תשתית. אם אין אתר טוב, אין תוכן איכותי, אין המשך מסע לקוח ואין רימרקטינג, חלק גדול מהתנועה עלול לא להתקדם לשום מקום.
התוכן הוא לב הקמפיין
בטאבולה ואאוטבריין, איכות התוכן היא קריטית. המודעה מושכת את הקליק, אבל התוכן הוא זה שקובע אם הגולש יישאר, יקרא, יבין ויתקדם.
מאמר טוב צריך לפתוח בתובנה ברורה, להציג בעיה אמיתית, להסביר את הנושא בצורה מקצועית ולייצר חיבור בין הידע של העסק לבין הצורך של הקהל. הוא לא צריך להיות מכירתי מדי. להפך, דווקא תוכן שנותן ערך בונה אמון בצורה טובה יותר.
לדוגמה, חברת התחדשות עירונית יכולה לפרסם מאמר שמסביר לדיירים איך בוחרים יזם. חברת מימון יכולה להסביר איך עסקים צריכים להיערך לעסקה מורכבת. חברת נדל"ן יכולה לכתוב על מגמות באזור מסוים. כך הקמפיין לא רק מביא תנועה, אלא מחזק תפיסה מקצועית.
לאן ממשיכים אחרי הקריאה?
אחת השאלות החשובות ביותר בפרסום בטאבולה ואאוטבריין היא מה קורה אחרי שהגולש קרא את התוכן. אם אין המשך ברור, הקמפיין יישאר בשלב החשיפה בלבד.
המשך נכון יכול להיות הרשמה לניוזלטר, מעבר לעמוד שירות, הורדת מדריך, השארת פרטים, רימרקטינג לקוראים או חשיפה לקמפיין המשך. לא תמיד צריך לבקש פנייה מיידית, אבל כן צריך לבנות מסלול שמאפשר לקהל להתקדם.
זה המקום שבו החיבור בין תוכן, דיגיטל, אוטומציה ורימרקטינג הופך משמעותי. מי שקרא מאמר מקצועי יכול להיכנס לקהל מותאם ולקבל בהמשך מודעות ממוקדות יותר. כך הופכים תנועה קרה לקהל חם יותר.
מדידה נכונה של פרסום תוכן
בפרסום בטאבולה ואאוטבריין לא מספיק למדוד קליקים. חשוב לבדוק כמה זמן אנשים נשארו בתוכן, האם הם גללו, האם עברו לעמודים נוספים, האם הם נרשמו, האם הם חזרו דרך קמפיין נוסף, ואיך הקהל הזה מתנהג בהשוואה למקורות תנועה אחרים.
קליקים זולים אינם בהכרח הצלחה. תנועה איכותית היא תנועה שמייצרת מעורבות, הבנה והתקדמות במסע הלקוח.
לכן, לפני שמפעילים קמפיין, צריך להגדיר מה נחשב הצלחה. לא תמיד זו פנייה מיידית. לפעמים ההצלחה היא בניית קהל איכותי לרימרקטינג, הגדלת חשיפה לתוכן מקצועי או חיזוק מוניטין בתחום מסוים.
איך BrandWise מסתכלת על טאבולה ואאוטבריין?
ב-BrandWise אנחנו רואים בטאבולה ואאוטבריין כלי תוכן אסטרטגי, ולא רק ערוץ פרסום. הוא מתאים כאשר יש סיפור מקצועי, תוכן איכותי ותהליך המשך ברור.
אנחנו בוחנים מה המסר המרכזי, איזה תוכן נכון לקדם, לאיזה קהל פונים, איך נראה עמוד התוכן, מה קריאת הפעולה ואיך מחברים את הקוראים להמשך מסע שיווקי ומכירתי.
פרסום בטאבולה ואאוטבריין יכול לעבוד טוב מאוד כשהוא לא מנסה לעשות לבד את כל העבודה. הוא צריך להיות חלק ממערכת שמחברת בין תוכן, מוניטין, דיגיטל ומכירות.
רוצים לבדוק אם טאבולה ואאוטבריין מתאימים לעסק שלכם?
דברו איתנו, ונבחן יחד איך להשתמש בתוכן ממומן בצורה שמחזקת את המותג ומשרתת את המטרות העסקיות.