יזמי נדל״ן משקיעים אלפי שקלים בחודש בקמפיינים ממומנים, אבל לעיתים קרובות הטעות הגדולה ביותר לא נמצאת במודעה – אלא דווקא בדף שאליו היא מובילה. דף נחיתה לפרויקט נדל״ן הוא השלב הקריטי ביותר במשפך השיווקי: כאן המתעניין מחליט אם להשאיר פרטים או לסגור את הדפדפן. ההבדל בין דף שממיר ללידים איכותיים לבין דף שמבזבז תקציב עצום טמון בפרטים הקטנים, ואלו בדיוק המקומות שבהם רואים את הטעויות הנפוצות ביותר.
הטעות הראשונה היא היררכיית מידע לא נכונה. בדפי נחיתה רבים רואים פתיח ארוך מדי או עומס של טקסטים שמטשטש את המסר המרכזי. הגולש שמגיע מדף פייסבוק או מגוגל מחפש מענה מיידי: איפה הפרויקט נמצא, מה מציעים לו, ולמה כדאי לו להירשם עכשיו. כשמידע כזה לא ברור בשניות הראשונות, אחוזי הנטישה עולים משמעותית. הפתרון פשוט – להתחיל בכותרת חדה שמציינת את ההבטחה המרכזית של הפרויקט, ולבנות את הדף כך שכל גלילה מוסיפה שכבת מידע נוספת בלי לבלבל.
הטעות השנייה היא חוסר בהוכחה חברתית. בתחום הנדל״ן, אמון הוא הכול. יזמים רבים משקיעים בעיצוב נוצץ אבל שוכחים להוסיף עדויות אמיתיות: תמונות של בניינים שכבר נבנו, ציטוטים של דיירים מרוצים, או אפילו מספר מדויק של משפחות שכבר הצטרפו. פרויקט שמציג דוגמאות אמיתיות מעביר מסר של יציבות, מפחית חששות ובכך משפיע ישירות על ההחלטה להשאיר פרטים.
הטעות השלישית היא טפסי יצירת קשר ארוכים מדי או כאלה שדורשים מידע לא נחוץ. טפסים כאלה גורמים לירידה דרמטית בהמרות. משתמש שרוצה להשאיר פרטים ויתקל בחמש שדות, ינטוש במהירות. שם וטלפון מספיקים להתחלה – את שאר המידע ניתן להוסיף בהמשך.
ולבסוף, הטעות הרביעית היא מדידה. לא מעט יזמים משיקים קמפיינים בלי לוודא שהדף מחובר ל־UTM מסודר ו־Google Analytics. . בלי מדידה, לא ניתן לדעת איזה קמפיין עובד טוב יותר, מאיזה מקור מגיעים הלידים, ואיפה כדאי להשקיע את התקציב.
בסופו של דבר, דף נחיתה טוב לפרויקט נדל״ן הוא לא רק עיצוב יפה אלא כלי מדויק להמרת לידים. היררכיית מידע חכמה, הוכחה חברתית, טפסים פשוטים ומדידה מסודרת – אלו הדברים שמבדילים בין בזבוז תקציב להצלחת קמפיין.