שוק הנדל״ן הוא אחד השווקים התחרותיים ביותר, בייחוד עבור חברות יזמיות קטנות ובינוניות שמנסות למצוא את מקומן אל מול החברות הגדולות והמבוססות.
כשחברה יזמית יוצאת לדרך, היא לא נדרשת להתמודד רק עם אתגרי התכנון, האישורים והמימון, כי אם גם לבנות לעצמה תדמית חיובית ואמינה שתאפשר לה למשוך דיירים, שותפים ומשקיעים. כאן נכנס לתמונה עולם השיווק; לא כנספח משני, כי אם כמרכיב מרכזי ואסטרטגי המהווה חלק מהותי מהצלחת החברה.
שיווק נדל״ן מוצלח מתחיל בהבנה שהלקוחות הפוטנציאליים אינם מחפשים רק דירה, אלא ביטחון; הם רוצים להרגיש שהיזם אמין ומסוגל לספק עבורם את הדירה הטובה ביותר. הדבר נכון כפליים בפרויקטים של התחדשות עירונית, בהם הדיירים השוקלים להיכנס לפרויקט התחדשות עירונית מחפשים יזם בעל ניסיון, גב כלכלי וכזה הפועל בשקיפות. לכן השלב הראשון הוא בניית מותג חזק, עם אסטרטגיה ברורה ומסודרת, כזה המספר סיפור של אמינות, יציבות ומקצועיות.
אסטרטגיה שיווקית לא נגמרת במודעה אחת בפייסבוק. זו לא תספיק כדי לייצר אמון מבוסס ורציף בקרב קהל היעד. חברה יזמית המעוניינת לבלוט חייבת להפעיל מערך מסודר של תוכן ברשתות החברתיות, בתקשורת, באתר, בחומרי הסברה דיגיטליים ופיזיים, עדכונים שוטפים לדיירים ולרוכשים פוטנציאליים, ועוד ועוד. כאשר התוכן של החברה מונגש בצורה מקצועית ובגובה העיניים, הוא הופך לגשר בין היזם לבין קהל היעד ומפחית את החששות.
ואולם האסטרטגיה השיווקית לא תספיק, אם בסופו של דבר היא תעבוד כמכונה משומנת להבאת לידים, ואלה יירדו לטמיון. ניהול הלידים הוא סוגיה חשובה לא פחות, ויש להבין כי כל מתעניין שמרים טלפון או ממלא טופס באתר מייצג הזדמנות אמיתית. מערכת מסודרת לניהול פניות מאפשרת לעקוב אחרי כל לקוח, לחזור אליו בזמן ולבנות מערכת יחסים שמובילה בסופו של דבר לחתימה על חוזה.
שילוב של אסטרטגיה שיווקית טובה וניהול לידים חכם יוצר יתרון תחרותי משמעותי, ומעניק ליזם את הכלים לבנות לעצמו שם שיחזיק לאורך שנים.